Der feine Unterschied

Jan Martens

Boxspring Betten von Duxiana zählen zu den teuersten, aber auch zu den besten Betten im Markt. Ein Preis für ein solches Bett liegt im tief fünfstelligen Bereich. Problem: Konkurrenz-Produkte sind genau so gut. Und genau so teuer. Und alle liefern in ihrer Kommunikation zahlreiche Produktfeatures als Kaufargument. Es galt also, der Marke ein eigenständiges Profil zu geben, das über eine Kommunikation der Produkteigenschaften hinausgeht.

Die Lösung: Inszenierung des DUX Betts als Prestigeobjekt. Allerdings nicht über den Preis oder Produktvorteile, sondern über die Wertewelten der Zielgruppe. Ob gehobene Bildung, tradierte Werte oder gehobenes Leistungsethos – die Insights der Etablierten lieferten starke (und unterhaltsame) Kaufmotive, eben den deinen Unterschied.

Mein Beitrag: Entwicklung von Strategie und Idee der Kampagne als Creative Director und Texter.